跨境电商“大战”在海外如火如荼地进行，但如何卖好产品对于普通卖家来说更为重要。

　　当越来越多的人觉得电商很难做的时候，分流品类在海外兴起，甚至借助TikTok在全球的火爆，成为了新的流量流行语。一个例子是美甲。

　　在中国，美甲行业自本世纪初经历了从起步到繁荣发展的过程。如今，美甲店不仅遍布大大小小的商圈，越来越多的美甲爱好者开始通过实体店、电商等渠道购买指甲油等美甲护理用品进行DIY修指甲。

　　随着美甲服务的普及，国内市场开始变成一片红海。迫于巨大的竞争压力，越来越多的国内美甲企业决定走出去，尝试在欧洲、美国、日本等发达国家，或者东南亚等新兴市场创造第二条增长曲线。

　　目前，全球主要指甲油品牌仍以欧、美、日、韩品牌为主，而大多数中国指甲油企业走出国门仍依赖角色供应商。然而，除了快速变化的海外市场，中国美甲企业除了自身的供应链优势外，也在不断尝试，在产品更新、差异化运营、社交媒体营销等方面逐步实施品牌建设。

　　2020年，以花西子、完美日记为代表的众多新兴美妆品牌开始走出国门。今年也被称为“国产美容护理品出海元年”。此后，一批此前为欧美、日韩等线上美妆品牌供货的中国企业集团也开始重视品牌建设。

　　近年来，随着人们越来越注重外表的管理，美甲的消费群体持续增长，但中国美甲市场却呈现放缓趋势。

　　艾媒咨询数据显示，2021年中国美甲市场规模将达1854.8亿元，年增长率达25.3%。预计2027年市场规模将达到2662.5亿元，年增长率为5.5%。

　　当人造指甲市场成为红海时，高速增长的时代已经成为过去。业内人士表示，国内市场赚钱越来越难。

　　中国美甲品牌优丽美派创始人宋昭告诉霞光新闻，2011年，该品牌率先将“日式美甲”概念引入中国市场，成为十余家日式美甲的代理商。艺术品牌。在中国。多年来，公司业务运行平稳。

　　当时，一瓶从日本进口的指甲油胶要200多元，是国产指甲油价格的十倍。但由于色彩丰富、甲醛、苯控制严格、安全性高，日本指甲油迅速引领市场潮流。宋昭的公司也在接下来的12年里发展成为一家集产品、培训、线下店为一体的美甲公司。

　　现代美甲源自欧洲和美国。它在中国的发展时间不长。尚未形成统一的行业标准和有影响力的品牌。其特点是市场集中度分散、专业化程度低。

　　受此影响，不少美甲店陷入了随意竞争。一方面，他们必须降低价格来吸引顾客，另一方面，他们面临不断增加的租金、劳动力和促销成本。

　　产品供应商也面临内卷化。国内人造指甲市场To B和To C的界限并不清晰。大多数产品供应商在电商平台上同时拥有B端批发和C端零售业务。同时，大多数生产商和贸易商只追求销售商品的利润，不注重品牌建设。

　　“从2011年到2020年阶段，无论我们做什么，一切都很顺利，我真的很怀念那段时光。”宋昭感叹道：“现在真是太难了。”

　　他告诉霞光新闻，从2019年开始，他明显感受到了国内市场的“体量”。公司经销的日本进口产品相比国内美甲产品不具备价格优势，对其影响力较大。

　　“那个时候，我们已经勉强生存了。”宋昭表示，因此，公司决定在海外开展外贸，以增加额外的收入和利润。

　　得益于与日本客户多年的合作，玉丽美容学校选择日本市场作为其海外首个目标，并成为日本美甲品牌的供应商。

　　宋昭表示，中国很多美甲厂商经营贴牌业务，为国外品牌生产符合其标准的指甲油，日本企业也需要在中国购买产品。

　　与中国更加分散的美甲市场相比，日本的美甲市场专业化程度很高。批发业务集中在少数领先的人造指甲公司手中。 B端批发价明显低于C端零售价。

　　在国内，宋昭的公司主要将产品销售给美甲爱好者和美甲沙龙，以To C为主。但在出海日本的过程中，公司主要负责保障美甲公司的产品，从国内C端业务跳跃到出口B端业务。

　　通过客户的相互介绍，勇利学院迅速打开了日本市场。 2021年，公司将恢复对欧美的产品出口。

　　- 可以说，外贸拯救了公司的命运。宋昭表示，自己很幸运，做出了正确的出国决定。疫情期间，国内美甲店受到严重影响，电商平台也受到越来越大的影响。国内贸易勉强维持，外贸则为公司创造了第二条增长曲线。

　　相比国内美容护理品牌，人造指甲海外出口受到一定限制。不过，由于中国已经拥有完整的生产体系和供应链，中国美甲产品在海外市场的表现还不错。像Yuri Beauty School一样，有的品牌将海外业务视为增加营收和利润的辅助业务，而有的品牌则直接以海外作为主阵地。比如创立于美国的海外美甲品牌Modelones，从一开始就更加专注于美国市场。市场开展本土化、差异化经营。

　　相比中国市场，欧美、日本等发达国家的美甲行业起步更早，市场需求更高。但由于文化、审美等方面的差异，人造指甲企业必须根据欧美、日本市场的不同特点，采用不同的经营策略。

　　日式美甲风格独特，主色调为柔和的粉色和裸色。他们特别喜欢精致的手绘和混合，并用贝壳和天然石材等自然元素进行装饰。

　　尽管近年来国潮风格开始流行，但宋昭的公司并没有从根本上将中国风格转移到日本。 “日本市场有自己的特点，指甲彩绘图案还是日式风格，我们更像是角色作为供应商，为客户提供魔镜粉、凝胶等新产品，然后日本公司把时尚产品卖给美甲。”沙龙。”

　　对于大多数公司来说，进入日本市场并不容易。日本市场相对封闭，整体规模不大。另外，日本企业注重质量控制，通常会选择比较熟悉的企业进行合作。一旦选择，就不会轻易改变。因此，日本市场虽然营收和利润稳定，但机会并不多。

　　美国市场对美甲的需求量很大，这个市场的买家数量和销量都是最高的。 2014年，美国已占全球美甲市场份额的48%，其中美国和巴西分别位居第一和第二位。宋昭发现，北美市场的产品溢价较高，但批发商对价格的敏感度却比日本市场高得多。他们从中国采购时更注重成本控制，因此获得了更多利润。

　　以美国市场流行的盔甲为例。购买一副铠甲的成本约为5元人民币。包括物流费用，费用约为10人民币（约1.4美元）。但在亚马逊平台上，一副盔甲的价格可以达到5-19美元，有些产品产生超过10美元的利润。

　　此外，欧美市场青睐的美甲款式也与日本有很大不同。与日式美甲的柔和细腻不同，在美国，女性更喜欢视觉冲击力强、更能表达自己个性的款式和风格。因此，明亮的纯色指甲油和耐磨指甲在美国的需求量很大。

　　美国的美甲服务并不便宜。在美甲沙龙最简单的美甲，即使只是涂上标准的纯色指甲油，也要花费 30-60 美元，外加 15-20% 的小费。如果想要更有艺术感的美甲，不仅需要更高的价格，还需要预约合适的美甲师。由于美甲服务的成本较高，许多美国人选择购买美甲产品并自己做。疫情期间，线下美甲店关门，越来越多的人购买指甲油、美甲工具、紫外线灯、耐磨指甲等美甲产品在家自己做美甲。

　　2019年赴美留学的杉杉近日在与霞光的社交交流中表示，刚来美国时，美甲的高昂成本给他留下了深刻的印象：“在中国，你可以做到200元。一幅非常漂亮的画，但在中国、美国只够做一个基本模型。”于是她开始购买自己的美甲产品，和室友一起做美甲。

　　起初，杉杉买了紫外线灯和指甲油，但很快意识到需要不同颜色的指甲油才能达到混合等效果。很多指甲油只打开一两次就不再使用，这样还是不够经济。于是他开始穿上铠甲。

　　可穿戴的指甲上印有各种精致的图案，有的还饰有三维装饰。它们的外观并不比手工美甲差，而且可以随时佩戴和拆卸。通过适当的维护，它们可以重复使用。测量完手指的周长后，你可以在电商平台上购买一副很棒的铠甲，通常只需10美元左右。

　　无论是服务成本高的北美，还是消费低的东南亚，消费者都渴望穿上铠甲，因为它的舒适、美观和性价比。

　　数据显示，防弹衣在北美市场的渗透率达到50%。 2022年亚太美容展上，义乌展商接到的订单大部分来自东南亚，后续订单预计将达到2-30亿元。据预测，到2027年，全球可穿戴美甲市场规模将达到90亿美元。

　　宋昭认为，穿美甲不会取代传统美甲服务市场，而且随着消费的增加，也很难取代，因为两种美甲方式的需求和消费场景不同。 “指甲油用户最看重的是穿指甲的便利性，而传统美甲店的顾客则更注重门店的服务。我相信这两种业态未来还会持续下去。”

　　不过，无论是To B还是C，Wear Armor的单价都比较低，而且由于可以回收，回购率也不算太高。因此，宋昭认为，Wear Armor对于规模相对较大的公司来说利润空间有限，但对于专注于To C的小型灵活团队来说，Wear Armor却可以带来可观的利润。

　　尽管许多中国美甲企业顶着革命的压力走出国门，拥抱了庞大的海外市场并获得了可观的利润，但在品牌塑造方面与国际知名品牌仍存在一定差距。

　　美国市场排名前十的指甲油品牌均为本土企业，包括OPI、美宝莲、露华浓等；而日本市场则被Ducato、CANMAKE等本土品牌占据。中国企业扮演的角色大多仍是供应商。出海初期，可以依靠供应商模式提供优质低价的商品，快速打开市场，获得收入和利润。但从长远来看，要想提高产品附加值，在市场竞争中立于不败之地，我们仍然需要打造品牌，从“中国制造”向“中国创造”转变。

　　美甲行业不仅要紧跟本土潮流，还要考虑到消费者的安全和健康。因此，产品开发和现代化与本地化运营、社交媒体推广等同样重要。

　　以深圳美甲灯品牌SUNUV为例，该品牌占据全球美甲灯市场40%的份额，年出货量400万台。在由内贸向外贸转型、成为国际品牌的过程中，特别重视技术创新和用户反馈。

　　紫外线美甲灯的照射可以帮助指甲油凝胶快速硬化，但很多消费者在使用过程中感觉指甲有轻微的烧灼感，而且手部皮肤长时间暴露在紫外线下也会导致色素沉着和指甲变黑。葡萄酒。此外，紫外线辐射还会导致癌症。在美国市场，消费者尤其关注紫外线灯的安全性。

　　为了缓解美国消费者对UV灯安全性的担忧，SUNUV的美甲灯产品提高了烤箱打胶的效率，粘合速度比传统美甲机快4-6倍，并推出了不需人工操作的“无痛模式”。引起烧灼感。减少手部皮肤损伤的成本。

　　在海外各个市场，SUNUV收集消费者反馈进行产品迭代。例如，俄罗斯消费者更喜欢便宜、简单、实用的产品，而欧洲消费者则更喜欢好看、高性能的产品……这些都成为SUNUV在开发新产品时考虑的因素。

　　除了提升产品力外，SUNUV还通过社交媒体、美容展会等进行本地营销，提高品牌知名度。

　　美甲行业另一个通过差异化经营和社交媒体营销提高知名度的典型案例是Modelones指甲油品牌。这是2015年在美国创立的品牌。由于其名字“洋气”，很多人误以为它是欧美品牌，但实际上它是一家华侨企业。

　　面对巨头林立、竞争激烈的市场，Modelones的产品注重差异化运营，主要针对在家尝试DIY美甲的消费者。

　　相比OPI等知名品牌的指甲油价格超过10美元，并且只在美甲沙龙出售凝胶等产品，Modelones推出的42.99美元的DIY美甲套装包括11瓶不同颜色的指甲油。闪光和美甲工具等它们以“高成本”满足了消费者的DIY需求。

　　此外，Modelones 的流行得益于社交媒体营销策略。海外 Z 世代消费者更喜欢使用 Facebook、Instagram 和 Tik Tok 等社交媒体，Modelones 已在多个主要社交媒体平台上占有一席之地。

　　除了与社交媒体专家合作营销外，Modelones还经常在其公众号上发布新品信息、DIY美甲教程等内容。它还通过要求提交和竞赛以及在官方帐户和独立网站上转载用户生成的内容，让粉丝与品牌互动。灵感画廊部分给粉丝们带来了很多积极的反馈。

　　Modelones 的官方 Facebook 账户目前拥有 43 万粉丝，独立网站近期平均每月访问量超过 25 万次。据估算，Modelones目前年收入超过200万美元（约合人民币1377万元）。

　　SUNUV、Modelones等品牌的成功可以为很多走出国门的中国美甲行业企业提供借鉴。

　　相比欧美日韩市场，我国人造指甲行业起步较晚，难以快速树立知名潮流引领品牌。但在欧美日韩等消费者多元化、市场需求依然存在的国家，中国品牌仍有很大机会通过本地化运营和营销开拓市场，利用产品提升品牌附加值。它的价值。力量。返回搜狐，查看更多