“同行业中的国外知名品牌已经很多了，我的品牌怎么才能脱颖而出，让消费者买单？”

　　的确，让消费者舍弃已知的大牌，去尝试一个新兴品牌确实不容易。但这也并不代表着无法做到，美甲出海新锐品牌Modelones就在海外实现了“破圈”。

　　搜索发现，Modelones的出海渠道主要包括亚马逊等线上电商渠道，以及独立站。

　　Similarweb分析显示，近期Modelones的独立站月访问量均在25万次以上，其中1月访问量突破了30万次。从地理层面来看，其大部分访问者来自于美国。

　　Modelones简介显示，其已经成为全球最受欢迎的美甲品牌之一，用户覆盖30多国，是1000万美甲爱好者的首选品牌。

　　而据Similarweb估算，该品牌目前年度营收超过200万美元（约合人民币1377万）。

　　实际上，欧美地区有不少全球知名的专业美甲品牌，如拥有多年美甲产品研发历史的OPI，备受名人喜欢的essie。

　　在巨头鼎立的情况下，Modelones依然凭借产品与营销突围而出，在美甲细分市场站住了脚跟。

　　在经济大环境欠佳的情况下，人们会更青睐一些价格相对较低的奢侈品，比如口红。不过，当人们养成戴口罩的习惯，这个“口红指数”似乎失灵了，取而代之的是“指甲油效应”。

　　最近几年，美甲可谓相当火爆。在TikTok上，#nailart（美甲）的观看次数已达408亿次。

　　加之DIY风气盛行，指甲油、美甲工具等产品需求日益增加，许多品牌也借机进军这一市场。

　　而品牌在激烈的竞争中想要被消费者看见，就必须与众不同。Modelones在美甲细分市场突围的秘诀之一就是产品做出差异，紧追潮流趋势。

　　Modelones的产品较为多样，有指甲油、指甲凝胶、美甲闪粉和美甲工具等。其中，该品牌最大的特色就是主推物美价廉的入门套装，降低了美甲门槛。

　　例如，Modelones独立站上一套价值42.99美元的11件装凝胶指甲油入门套件，包含了一盘9色固体凝胶油、两瓶7ml黑/白色指甲凝胶、底油、封层、美甲闪粉、美甲刷、指甲锉、便携包、美甲烤灯以及美甲印章套装等。

　　而对比OPI，其单瓶指甲油已经卖到了10美元以上，且指甲凝胶和浸粉等产品只面向专业美甲沙龙提供，并不在独立站上出售。

　　可以说，通过与传统大牌的产品差异化打法，Modelones迅速抓住了喜爱大量囤货、居家DIY美甲的群体，尤其是在性价比和可选性上对新手友好，抓住了潜在消费者的心，并有利于提高复购率。

　　而Modelones也顺势推出了穿戴甲产品，且其也有透明甲片、甲油胶等套装产品，方便喜爱DIY穿戴甲的消费者自己个性化制作穿戴甲。

　　我们分享过的很多成功DTC品牌都有一个共性，即不止卖产品，还会通过教程、课程、配套APP等多种方式为产品赋能，提高品牌附加值。

　　Modelones则是以灵感为产品赋能，在其独立站“INSPIRE GALLERY（灵感画廊）”版块提供了许多美甲设计图案，包括“买家秀”，消费者可以据此自己DIY美甲，也可以直接根据心仪的美甲图案选购相应的产品。

　　而“BLOG POST（博客文章）”版块除了美甲灵感，还提供了具体的操作步骤与教程，非常适合刚入门的新手。

　　出海商家容易犯的错误之一，是围绕渠道而非受众进行营销，导致流量成本日益上升，而效果不佳，利润越来越薄。

　　这也正是Shoptop致力于为卖家提供“建站+营销”一体化跨境全链闭环服务的意义。在营销环节，通过深入市场调研，依据实际情况为卖家制定营销策略，以提升出海效率。

　　Modelones在营销方面就做到了通过正确的渠道向正确的用户传递正确的信息。

　　千禧一代和Z世代的女性是DIY美甲的主要受众群体，她们习惯使用Facebook、Instagram和TikTok等社媒。

　　其中，Truelist的调查显示，69%的千禧一代更喜欢使用Facebook，69%的Z世代是Tiktok的铁杆粉丝；HRC的调查显示，50%的千禧一代和Z世代在购物时会使用社交媒体。

　　其中，Facebook粉丝量达43.5万，并有多个官方与非官方群组；TikTok粉丝超53万，有不少播放量达数百万的视频。

　　在社媒平台，Modelones经常会发布新品爆品、美甲教程等内容，并鼓励粉丝发布“买家秀”与使用反馈，再将其转载至Facebook账号和独立站灵感画廊版块。

　　同时，Modelones还会在社媒通过活动与竞赛的方式，吸引粉丝与品牌互动，以获取优惠与奖品。这些用户原创内容（UGC）帮助吸引不少潜在用户。

　　另外，可以发现，Modelones的广告素材以视频为主，而这也符合其产品特性与受众在线.红人营销与会员计划